AIDA-Formel

Die AIDA-Formel ist ein Prinzip, das die Wirkungsabsichten einer Werbemaßnahme darstellt.

Sie basiert auf einem vierstufigen Prozess: Es wird Aufmerksamkeit erregt (Attention), ein Interesse ausgelöst (Interest), das in einem Besitzwunsch mündet (Desire) und schließlich zum Kauf (Action) führt. Der Name AIDA setzt sich aus den Anfangsbuchstaben der vier Stufen zusammen.</p><p>Das Modell beschrieb 1898 Elmo Lewis zur Gliederung von Verkaufsgesprächen.